Dalam penelitian motivasi selama lebih dari 50 tahun, para ahli psikologi menemukan bahwa sikap harapan penuh keyakinan tampaknya berjalan seiring dengan keberhasilan besar dalam setiap bidang. Jika pada awalnya Anda secara yakin berharap untuk berhasil, Anda akan merasa optimis. Optimisme ini mempengaruhi semua orang di sekitar Anda, membuat mereka menaggapi anda dan penawaran Anda dengan lebih positif. Hukum pengharapan menyatakan, "Apa yang Anda harap dengan penuh keyakinan akan menjadi ramalan yang dikabulkan". Jika Anda berharap untuk berhasil, Anda akan berhasil. Jika Anda berharap menjadi populer kemana pun Anda pergi, Anda akan populer. Jika Anda berharap bersenang-senang. Harapan anda akan menjadi kenyataan.
Harapan berpengaruh sangat besar pada orang lain. Jika anda dengan penuh keyakinan berharap dapat menjual pada seorang prospek, harapan ini tertangkap oleh pikiran bawah sadar si prospek. Secara sangat positif, harapan memampukan Anda untuk memengaruhi prospek agar membuat keputusan membeli yang menguntungkan Anda berdua.
No comments:
Post a Comment