Strategi Marketing (Bagaimana memperoleh jawab Ya)

Ketika anda menjelaskan bisnis anda, apakah prospek anda mempercayai kata-kata Anda ?

Jawabannya tentunya TIDAK. Mereka sudah tahu bahwa anda sedang berusaha untuk meyakinkan mereka agar mereka setuju membuat komitmen dengan anda. Mereka sudah tahu bahwa anda akhirnya akan "menjual" dengan memuji-muji apa yang anda tawarkan. Akibatnya, belum apa-apa mereka sudah pasang sikap waspada atau defensif. Hal seperti ini pasti terjadi sekalipun anda sudah akrab benar dengan orang ini. Berikut ini adalah masalah yang harus anda hadapi.

Para Prospek anda akan membantah semua yang anda katakan. Hal ini disebabkan karena apa yang anda katakan itu kurang bermutu. Yang benar adalah karena justru kata-kata itu datang dari andalah yang membuat mereka tidak yakin. Kalau anda yang berbicara, tandanya idenya datang dari anda dan bukan dari mereka. Karenanya, para prospek itu merasa sah-sah saja kalau harus membantah. Disisi lain semua yang dikatakan oleh para prospek anda itu merupakan kebenaran.

Karena jika mereka yang mengatakan, berati idenya datang dari mereka, dan bukan dari anda. Hal inilah yang membuat ide tersebut bisa mereka terima. Karenanya, mereka tidak merasa berkepentingan untuk membantahnya.

Teknik yang akan dipelajari di sini adalah membuat anda mampu memancing para prospek agar mau mengatakan apa yang mereka inginkan. Anda sendiri tinggal menjadi pendengar yang baik.

Kalau anda mengatakan kepada seorang prospek, "Anda akan bisa memperoleh gaya hidup yang memungkinkan, anda mendapatkan segala yang diinginkan," kemungkinan dia akan menjawab, "Tapi saya bahagia dengan kehidupan saya sekarang ini" Boleh jadi bahwa sanggahan itu tidak berdasar. Tetapi ia lontarkan juga sanggahan itu hanya karena ingin membantah kata-kata anda.

Tapi, kalau kata-kata yang sama seperti di atas datangnya dari prospek anda sendiri, maka hal itu akan dianggap kebenaran. Misalnya, prospek anda mengatakan, "Saya ingin sekali meningkatkan kualitas gaya hidup saya dan memperoleh berbagai hal positif dalam kehidupan ini," maka dia tidak akan membantahnya, karena memang dialah yang mengatakannya. Idenya memang ide dia sendiri dan bukan ide dari anda.

Kalau anda menggunakan teknik tadi, prospek-prospek anda akan bersedia mengatakan apa yang mereka inginkan. Anda tinggal menjadi pendengar yang baik.