3. Lengkapi Informasi Dari
Berbagai Sumber
Carilah informasi selengkap mungkin tentang produk yang
Anda jual. Mulai dari spesifikasi produk, manfaatnya, cara penggunaanya,
kelebihan dan kekurangannya, aksesoris pelengkapnya, perbandingannya dengan
produk lain, respon pasar terhadap produk tersebut, pelayanan service-nya, rumor dan fakta yang
beredar, tren ke depannya, dan semua informasi lain yang bisa Anda cari.
Carilah informasi tersebut dari berbagai sumber,
seperti: brosur produk, petunjuk penggunaan, iklan produk, penjelasan langsung
dari principal / supplier, pengalaman
dari pengguna, artikel surat kabar, majalah, radio, televisi, internet, google,
website produk, forum diskusi, perkumpulan / komunitas, dan lain sebagainya.
4. Mencoba dan Menggunakan
Langsung
Tidak ada yang lebih berkesan daripada merasakannya
sendiri. Sebanyak apapun informasi yang didapat dari membaca ataupun mendengar
berita, tidak dapat mengalahkan pengalaman dari menggunakannya langsung. Apakah
tim penjualan Anda pernah mencoba merasakan produk yang dijualnya? Jika usaha
Anda adalah restoran, sudahkah para peramu saji Anda mencoba makanannya? Jika
usaha Anda adalah toko sepatu, apakah para staf Anda menggunakan sepatu
tersebut? Jika usaha Anda adalah showroom mobil mewah, apakah tim penjualan
Anda pernah diberi kesempatan untuk merasakan mengendarai mobil mewah tersebut?
Memang tidak semua bidang usaha bisa melakukan hal
seperti itu. Tentunya tidak mungkin jika usaha Anda adalah penambangan batu
bara dan staf Anda diminta untuk mencoba batubara tersebut.
Jika memang memungkinkan, berikanlah kesempatan pada tim Anda untuk
untuk mencoba atau menggunakan produk secara langsung.
Jangan lupa bahwa suatu transaksi jual-beli
adalah proses penukaran produk/jasa dengan nilai tertentu. Saat seorang pembeli
memutuskan untuk membeli suatu produk dengan harga tertentu, berarti pembeli
tersebut telah setuju bahwa produk itu memang memiliki nilai yang pantas.
Sebagai pihak penjual adalah tugas Anda untuk menjelaskan kepada calon pembeli
bagaimana produk yang Anda jual mempunyai nilai yang pantas untuk dibeli.
Coach Chandra Liestiawan
Bisnis Coach PT Formula Bisnis Indonesia
Untuk Informasi lebih lanjut bisa menghubungi PT Formula Bisnis Indonesia bisa menghubungi dengan no 021 583 383 33
Coach Chandra Liestiawan
Bisnis Coach PT Formula Bisnis Indonesia
Untuk Informasi lebih lanjut bisa menghubungi PT Formula Bisnis Indonesia bisa menghubungi dengan no 021 583 383 33
